فروش B2B ؛ کسب سهم بازار با تمرکز بر سازمانها

معاملات را با استفاده از اکتشافات در سطح جهانی، دموها، پیگیری و رسیدگی به اعتراضات بدون هیچ گونه تاکتیک مشکوک یا سختگیرانه ببندید.

چیزی که یاد خواهید گرفت

• ذهنیت درستی را برای رسیدن به اهداف فروش خود تقویت کنید
• از روش های نفوذ برای هدایت مشتری به بهترین نتیجه استفاده کنید
• مشتری بالقوه خود و مشکلاتی را که آنها سعی در حل آنها دارند درک کنید
• برای بستن مراحل بعدی سازنده، خرید و موافقت کنید
• پیگیری در سطح سازمانی را انجام دهید که خرید را برای مشتری بالقوه شما آسان می کند

آیا روی ایجاد یک نتیجه خوب برای مشتری بالقوه خود متمرکز هستید؟ آیا روی کمک به آنها برای حل مشکلاتشان و رسیدن به اهدافشان متمرکز هستید؟ اگر فروش متمرکز بر مردم انجام نمی دهید، پس آن را به درستی انجام نمی دهید.

چه در فروش B2B باشید و چه در فروش B2C، چیزی که در همه فروش ها مشترک است افراد است. من این را فروش B2P می نامم زیرا شما همیشه در حال فروش به یک شخص هستید. وقتی شروع به توجه به نحوه خرید مردم، نحوه تصمیم گیری افراد و انگیزه تغییر افراد می کنید، حرفه فروش شما گام بزرگی به جلو برخواهد داشت.

من این دوره آموزشی را ساختم تا به شما بیاموزم چگونه به روشی بفروشید که نه تنها برای افرادی که به آنها می فروشید، بلکه برای شما به عنوان فروشنده نیز بهتر باشد. راهی که می‌توانید بدون این‌که مشکوک باشید، یا فریب مشتری احتمالی خود را فقط برای اطمینان از بسته شدن، بفروشید. راهی که مطمئن می شود یک نتیجه عالی برای همه وجود دارد.

من در طول کارم دانش زیادی جمع آوری کرده ام و می خواهم آن را با شما به اشتراک بگذارم. من تیم هایی با صدها نماینده فروش ساخته و رهبری کرده ام و صدها میلیون دلار درآمد کسب کرده ام. من به اندازه کافی خوش شانس بودم که به عنوان 10 رهبر فروش برتر InsideSales، صدای فروش برتر LinkedIn در سال 2020، مدیر توسعه فروش سال در سال 2018، و یکی از 100 مربی برتر فروش برای تماشا انتخاب شدم. و همه اینها عالی است. اما مهمتر از آن، این بدان معناست که آنچه که من و تیم هایم انجام داده ایم و انجام می دهیم کار می کند.

در این دوره، شما:

• ذهنیت درستی را برای رسیدن به اهداف فروش خود تقویت کنید
• از روش های نفوذ برای هدایت مشتری به بهترین نتیجه استفاده کنید
• مشتری بالقوه خود و مشکلاتی را که آنها سعی در حل آنها دارند درک کنید
• کشف بی‌نقصی را اجرا کنید تا خود را برای موفقیت آماده کنید
• نسخه ی نمایشی/طرح خود را کامل کنید تا آنها را به چیزی که می فروشید بخواهند
• برای بستن مراحل بعدی سازنده، خرید و موافقت کنید
• پیگیری در سطح جهانی را انجام دهید که خرید را برای مشتری بالقوه شما آسان می کند
• ایرادات و انحرافات رایج را با تکنیک های آزمایش شده و واقعی مدیریت کنید

نکته جالب این است که همه این کارها را می توان از راه دور انجام داد، با توجه به زمانی که در آن قرار داریم. من همچنین نکاتی را برای فروش از راه دور در زمانی که نمی توانید با مشتری مشتری خود در یک اتاق باشید، ارائه کرده ام.

اکنون، برای دیدن نتایج، باید دست به کار شوید. فقط این دوره را تماشا نکنید و آن را یک روز بنامید. در هر مرحله از راه، من از شما می خواهم که این تکنیک ها را عملی کنید. از شما می خواهم به روش فروش خود خوب نگاه کنید و بفهمید چه چیزی می تواند بهتر باشد. چگونه می توانید پیشرفت کنید؟ چیزهایی را که یاد می گیرید در این دوره بگنجانید و نتیجه را خواهید دید.

من می دانم که شما می توانید در فروش فوق العاده موفق باشید و مجبور نیستید روح خود را برای این کار بفروشید. اگر آماده هستید که روش فروش خود را بهبود ببخشید و آن را به روش صحیح انجام دهید، در این دوره به من بپیوندید!

این دوره برای چه کسانی است:

• نمایندگان فروش که در حال حاضر مسئول (یا می خواهند مسئول) بستن کسب و کار جدید باشند
• نمایندگان فروش که می خواهند به روش درست و بدون هیچ ترفند یا تاکتیک های سخت گیرانه بفروشند
• نمایندگان فروش که مایلند برای بهبود رویکرد و تکنیک خود کار کنند